Hiring im Vertrieb nach Simon Sinek
Laut Simon Sinek sind zwei Faktoren entscheidend für erfolgreiche Teams: Performance und Vertrauen. Besonders im Vertrieb, wo Beziehungen und Zielerreichung entscheidend sind, müssen Unternehmen sorgfältig abwägen, welche Mitarbeiter sie einstellen und fördern. Ein guter Vertriebler bringt nicht nur starke Verkaufszahlen, sondern genießt auch das Vertrauen seines Teams, seiner Kunden und des Unternehmens.
Toxische High Performer – Ein Risiko für das Team
Ein häufiger Fehler ist es, ausschließlich auf Performance zu achten. Toxische High Performer liefern zwar starke Ergebnisse, untergraben jedoch durch ihr Verhalten die Unternehmenskultur. Sie sind oft egozentrisch, manipulativ oder respektlos, was die langfristige Produktivität und Motivation des Teams gefährdet. Solche Mitarbeiter können hohe Umsätze erzielen, kosten aber das Unternehmen langfristig durch hohe Fluktuation und zerstörte Beziehungen.
Nice but Incompetent – Sympathisch, aber nicht ergebnisorientiert
Mitarbeiter mit hoher Vertrauenswürdigkeit, aber geringer Performance werden oft als angenehm empfunden. Sie sind geschätzt im Team, schaffen es aber nicht, die notwendigen Verkaufsergebnisse zu liefern. Während sie eine positive Unternehmenskultur stärken, können sie die Gesamtleistung des Unternehmens schwächen, wenn sie nicht entsprechend weiterentwickelt oder in andere Rollen versetzt werden.
Der ideale Vertriebler: High Trust, High Performance
Das wahre Ziel jeder Vertriebsorganisation sollte es sein, Mitarbeiter mit sowohl hoher Performance als auch hohem Vertrauen zu fördern. Diese 'Ideal Leader' treiben den Umsatz, stärken die Unternehmenskultur und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Sie sind nicht nur Top-Performer, sondern auch Teamplayer, die andere mitziehen und das Unternehmen nachhaltig erfolgreicher machen.
