
Vertriebsblog - Alles Rund um B2B Sales und KI



SaaS Sales goes Borderless: KI-gestützte Agenten verändern das Vertriebsspiel
Die SaaS-Welt steht nicht still. Und mit der anstehenden SaaStr Annual 2025 wird deutlich: traditionelle Vertriebskennzahlen haben ausgedient. Was zählt, ist die Integration von Künstlicher Intelligenz (KI), um Teams zu stärken und den Vertrieb neu zu definieren.

Serax automatisiert Auftragsabwicklung mit SAP Business AI – Ein Gamechanger für Vertriebsagenten?
Die Automatisierung manueller Prozesse ist im B2B-Vertrieb ein Dauerthema. Serax, ein Unternehmen, das stark auf Kundenservice setzt, hat nun einen interessanten Weg gefunden, die Effizienz zu steigern und das Potenzial für Upselling und Cross-Selling zu erhöhen.

Serax setzt auf SAP Business AI: Automatisierung für Vertriebsagenten
Viele Unternehmen im B2B-Bereich kämpfen mit ineffizienten Prozessen bei der Auftragsabwicklung. Manuelle Dateneingabe, Fehleranfälligkeit und gebundene Ressourcen sind die Folge. Wie kann man hier Abhilfe schaffen und gleichzeitig den Fokus auf den Kunden legen? Serax, ein Unternehmen, das Wert auf exzellenten Kundenservice legt, hat ...

Nuvia investiert in KI-Vertriebsagenten: Was bedeutet das für B2B Sales?
Frische Nachrichten von der KI-Front im B2B-Vertrieb: Nuvia hat sich eine Finanzierung von 1,7 Millionen Dollar gesichert. Das Ziel? Die Skalierung ihrer KI-Agenten-Lösung für den Vertrieb.



Eine neue Vertriebsrealität: Wie Generative KI die B2B Sales-Landschaft neu formt
Das Zeitalter der generativen KI im Vertrieb beginnt – und es gibt kein Zurück mehr. Die grundlegenden Fragen drehen sich nicht mehr um das „Ob“, sondern ausschließlich um das „Wann“ und „Wie“ – die Zukunft des B2B-Vertriebs wird gen-KI-gestützt und ist damit deutlich flexibler als bisherige Vertriebsmodelle. Im Folgenden skizziere...


CRM-Revolution in UK: KI zwingt Vertriebsleiter zum Umdenken
Die Vertriebslandschaft in Großbritannien steht vor einem massiven Umbruch. Eine aktuelle Studie der London Daily News zeigt: 82% der Vertriebsleiter in UK planen, ihr CRM-System zu ersetzen. Der Grund: Künstliche Intelligenz (KI) drängt immer stärker in den Vordergrund und traditionelle CRM-Lösungen können mit den neuen Anforde...

Vertriebsstrategie mit 'Crossing the Chasm' – Innovative Produkte in einem neuen Markt platzieren
Du hast ein geniales Produkt. Vielleicht sogar das beste am Markt. Aber keiner kauft. Warum? Weil Vision allein nicht reicht. Early Adopters nicken, testen, feiern dich – und dann? Nichts. Kein Massenmarkt. Keine Skalierung. Kein echter Umsatz. Hier ist die bittere Wahrheit: **Zwischen Begeisterung und breitem Erfolg liegt eine verdammt ...

Was beinhaltet eine Vertriebsstrategie?
Du willst mehr Umsatz? Klar. Aber ohne Strategie wird dein Vertrieb zur Lotterie. Klingt hart – ist aber so. Eine gute Vertriebsstrategie heißt nicht, dass du mehr machst. Sie sorgt dafür, dass du das Richtige machst – bei den Richtigen, auf die richtige Art. Hier sind fünf Dinge, die in jede ernstzunehmende B2B-Vertriebsstrategie gehören...

Wie verkürzt man die Verkaufszyklen?
Deine Vertriebler hatten ein nettes Gespräch. Der Kunde war freundlich, hat genickt, vielleicht sogar gesagt, dass das Angebot „spannend klingt“. Dann ging die Präsentation raus – schön designt, mit allem Drum und Dran. Und jetzt? Funkstille. Was sie nicht verstehen: Das war nie ein echter Deal. Es war ein höflicher Austausch – kein Forts...

Personal Branding im Vertrieb: Tianna Micks Social Media Erfolgsstrategien
Die Zeiten, in denen Vertrieb nur Klinkenputzen und Cold Calling bedeutete, sind längst vorbei. Heutige Top-Performer verstehen die Macht des Personal Branding, besonders im Zeitalter von Social Media. Tianna Mick, eine Expertin in diesem Bereich, hat kürzlich Schlüsselstrategien für den Vertriebserfolg durch Personal Branding ent...

Adobe setzt auf KI-Agenten für Vertrieb und Marketing
Adobe geht in die Offensive und erweitert seine Experience Platform um ein leistungsstarkes KI-Tool, das Unternehmen beim Kundenmanagement unterstützt.

GenAI revolutioniert den B2B-Vertrieb
B2B-Unternehmen sind im Vergleich zu B2C-Unternehmen oft zögerlicher, wenn es um neue Technologien geht. Doch mit der zunehmenden Verbreitung von GenAI-Anwendungen wie ChatGPT erkennen immer mehr B2B-Unternehmen das enorme Potenzial dieser Technologie für ihren Vertrieb.

KI-Verkaufsassistenten revolutionieren den B2B-Vertrieb
Generative KI verändert den B2B-Vertrieb grundlegend und rückt die enge Kundenbeziehung wieder in den Mittelpunkt. Stellen Sie sich einen virtuellen Assistenten vor, der Markt- und Kundeninformationen recherchiert, vielversprechende Leads identifiziert, personalisierte Verkaufsunterlagen erstellt und die Kundennachverfolg...

Die harte Wahrheit darüber, wie KI den Go-to-Market verändern wird
KI (künstliche Intelligenz) verändert momentan zahlreiche Branchen und Arbeitsplätze. Besonders der
Go-to-Market (GTM)
Bereich ist dabei stark betroffen. Ein aktueller MarTech-Artikel erläutert deutlich, dass KI-getriebene Systeme den Bedarf an klassischen Vendor-Einflussnahme-Prozessen wie Vertriebsprospektion, Anbi...

Hiring im Vertrieb nach Simon Sinek
Laut Simon Sinek sind zwei Faktoren entscheidend für erfolgreiche Teams: Performance und Vertrauen. Besonders im Vertrieb, wo Beziehungen und Zielerreichung entscheidend sind, müssen Unternehmen sorgfältig abwägen, welche Mitarbeiter sie einstellen und fördern. Ein guter Vertriebler bringt nicht nur starke Verkaufszahlen, sondern genießt ...

AI & CRM Trends
CRM-Systeme wie Salesforce Einstein AI und HubSpot AI nutzen generative AI, um Verkaufsgespräche zu analysieren und automatisch Follow-up-E-Mails, Pitch-Decks und personalisierte Kundenantworten zu erstellen. Diese Technologie ermöglicht es Sales-Teams, Meetings effizient nachzubereiten, indem KI Zusammenfassungen generiert und konkrete A...

AI & Sales Trends
KI-gestützte Sales-Technologien ermöglichen es, hochgradig personalisierte Nachrichten auf LinkedIn, per E-Mail oder in anderen Kanälen zu versenden. Durch den Einsatz von generativer AI wie ChatGPT-4 werden Nachrichten auf Basis von Kundenprofilen, Verhaltensdaten und aktuellen Interaktionen erstellt. Unternehmen sparen wertvolle Zeit in...

Vertriebsagenten – Sales Consulting für SaaS & Mid-Market Unternehmen
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